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    后来我才知道，她们找到了一条捷径。东海矿泉水厂合作之前有自己的销售渠道，在琼洋市区就有300多个销售网点。

    在我们合作之后，这些网点自然开始销售天授牌矿泉水。因为琼洋市特殊的气候条件，这些瓶装水销量比较大，尽管我给出的定价比较高，同样非常热销。

    东海矿泉水厂生产出来的瓶装水80%的在琼洋销售了。现在矿泉水厂的销售业务员统归楚香怡节制，这些网点就是潜在的顾客群。

    楚香怡派她的团队主动出击，当面联络，探讨合作事宜。

    有些人未曾谋面，有这层合作关系，简直就是一拍即合。仅仅用了三天时间，300多家网点都签下了合作协议，分销我的产品。

    他们看重的是我产品的质量，我看重的是他们的销售能力。

    原本我还想按照在黄土县实施的加盟连锁店的模式进行逐步扩张，现在看来，这种直接批发给老客户的形式反倒更为快捷，最起码省却了时间成本。

    不过，楚湘怡提醒我，从某种程度上来讲，加盟连锁店更值得信赖，运营的更为长久，而这些销售网点却不一定稳定，总会被或这或那的原因所影响。

    对他们的管理是松散型的，除了销售利益，基本上就没有约束力，销售业绩会忽高忽低，难以掌控，甚至会被网点老板的情绪所左右，他高兴了开一天门，不高兴了关门歇业，同样会影响我们的销售业绩。

    从长远来看，加盟连锁店模式还是有必要推广的。

    还有一点非常重要，加盟连锁店搞的是二级批发业务，每一家店铺都有他们自己相应的客源。这将大大减少我们的工作量。这个很好理解，试想一下，管理20家连锁店容易，还是管理300家销售网点容易？

    虽说这300家销售网点是楚香怡亲自主导联系好的，她同样敢于提出这种改革性的意见。我很感动，便将这项任务交给她，实施发展加盟连锁店。可以对这些网点进行考察，发现合适的升级为加盟店。

    当然，这项业务不是一蹴而就的，需要时间。

    在我跟楚香怡谋划琼洋销售前景时，如风来了电话。
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