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    “能不能便宜点？一百五太贵了吧。”

    老丁这会不像昨天那样有人还价还耐心的乱吹这是什么外国货，海关罚没的，而是很不在乎的说：“一分钱不能让，一百五实打实的价格。”

    中年妇女脸上有些尴尬，看的出她很喜欢这只熊，拿起放下了很多次，最终还是将玩具熊重新在摊位上放好，摇了摇头小声的嘀咕了句：“东西是好东西，就是实在是太贵了。”

    周宇晨这会是第一次亲眼看见居然有人因为价格而不要这些玩具熊，心中有些纳闷。没想到中年妇女没走多远，老丁居然扭头冲着周宇晨笑了笑说：“这样的家庭妇女不需要和她们多解释，她们不像那些小姑娘，一百五也好两百五也好，只要自己喜欢就肯掏钱。这些家庭妇女心里总有个她们能接受的价格，过这个价格即使是再好的东西，总能忍得住。所以这样的顾客不需要太多费神。”

    老丁这个话周宇晨想想还真有道理，从自己母亲许素芳身上就能体现出来。中年妇女考虑的事自然比小姑娘多的都，一百五，好几天的菜金了，用来买只玩具熊，确实不值。

    老丁的理论很快得到验证，仅仅过了五分钟，又来了个姑娘，摸样很一般，一点没有吸引周宇晨的主意，不过看穿着，周宇晨大致能判断女孩的家境最多也就一般。

    女孩拿着玩具熊，听了价格后，开始和老丁讨价还价，老丁照样把那套海关罚没的话说了一遍。这会这个女孩也不知道是真相信了还是怎么的，犹豫了好半天最终还是掏出了一百五十块吧玩具熊买下，但是看得出女孩还是有些心疼的。

    干什么行当的都有他的一套经验，老丁这个社会底层混饭吃的人，虽然没什么文化但是在揣摩顾客心理上的经验却亚于任何人。

    才\子\阁

    　　


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